لمحة عن الدورة التدريبية

تحقيق "التارجت" البيعي هو الهدف الأساسي لكل مندوب دعاية طبية.

لكن، ليست كل الدورات التدريبية تضمن لك ذلك!

هذه الدورة مختلفة تمامًا...

لأنها لا تكتفي بالتركيز على المنتج وميزاته كما في طرق البيع التقليدية، بل تأخذك نحو مستوى أعمق وأكثر تأثيرًا: البيع بناءً على احتياجات مقدّم الرعاية الصحية.

في هذه الدورة المتقدمة والتفاعلية، جمعنا لك خلاصة +14 سنة من الخبرة الإقليمية، مدعّمة بأدوات وطرق وأساليب من كبرى شركات الأدوية والجمعيات الرائدة، كل ذلك بأسلوب تدريبي ممتع يقودك نحو نتائج بيعية ملموسة وسريعة.

منهجيتنا: عملية، واقعية، وتفاعلية!

نقدّم لك المهارات من خلال أمثلة حقيقية وتمارين من مواقف حياتية يومية يمر بها المندوب الطبي على أرض الواقع، وندمج بين:

- مهارات البيع
- الاتصال الفعّال
- لغة الجسد
- الذكاء العاطفي

لنمنحك محتوى تدريبي متكامل، متخصص، لم تعرفه من قبل في عالم التسويق الصيدلاني.

لتخرج من هذه الورشة وأنت تملك أدوات عملية لتسويق منتجك بغض النظر عن سعره أو مواصفاته، بثقة واحترافية..لتكون رائدًا في عالم التسويق الصيدلاني.

أهداف الدورة:

- إتقان لغة المبيعات في عالم الأدوية: لتتعلم كيف تتخذ قرارات ذكية ومبنية على معلومات دقيقة لفهم سوق الدواء بشكل أعمق.

- التخطيط الذكي للفرص البيعية: لتضع خطة واضحة تربط بين هدفك كمندوب، واحتياجات الطبيب، ونتائج المريض.

- إدارة الزيارة البيعية بثقة: لتعرف كيف تبدأ وتدير وتنهي زيارتك للطبيب بأسلوب محترف وفعّال.

- عرض منتجك بطريقة تقنع وتؤثر: ولا ترتكز فقط على ميزات المنتج، بل تبيّن قيمته العلاجية الحقيقية للطبيب ومرضاه.

- فهم شخصية مقدم الرعاية الصحية بدقّة: لتتعلم كيف تحلّل شخصيته بدقة (بنموذج D.O.P.E) وتخاطبه بالطريقة المناسبة.

- البيع المرتكز على العميل، وليس المنتج: تركز على مشاكل واحتياجات الطبيب وتقدم لها حلول دوائية فعالة.

- التعامل مع الاعتراضات باحترافية: وتحويلها لفرصة إقناع، باستخدام نموذج CARE.

- إغلاق الزيارة البيعية بذكاء: لتتعلم كيف تطلب من الطبيب التزام بوصف المنتج بطريقة ناعمة وفعالة.

- تتعلّم من الرفض وتعود أقوى: لتكتشف كيف تحوّل الفشل أو التجاهل لفرصة قادمة أقوى من قبل.

- طرح أسئلة مدروسة تكشف الاحتياجات المخفية، وتفتح للطبيب مجالًا للبوح بما يحتاجه فعلًا.

- استخدام البيع الإضافي والمتقاطع بذكاء: لتعرف متى وكيف تقترح منتجات تكميلية أو بديلة بطريقة تساعد المريض وتزيد مبيعاتك.

- تدريب عملي على المواقف الواقعية: من خلال لعب أدوار حقيقية تحاكي زيارات الأطباء، لتتمرّن وتطوّر مهاراتك من خلال سيناريوهات مبيعات الأدوية الواقعية.

متطلبات سابقة للدورة:

أن نكون جزءًا من منظومة مقدمي الرعاية الصحية